從2018年到2021年，金沙酒業迎來了高速跨越式發展新周期，營收從5.76億突破到60.66億，以每年“再造一個金沙”的速度，一躍成為中國醬酒頭部品牌。“百億金沙”幾成定局。

到2021年，金沙回沙和摘要雙品牌價值達1036.45億，位居中國白酒第12名、中國醬酒第3名。

那么金沙酒業高增長的秘密是什么？酒食新消費認為，其高增長秘密就藏在金沙酒業集團黨委書記、董事長張道紅的“行走”里。

 2017年，在金沙酒業相對比較困難的時期，一位山東的經銷商帶著客戶進行返廠游，過程中下起了大雨，由于金沙酒業接待上的疏忽，沒有提前準備好雨傘，客戶很生氣。當時的張道紅正在貴陽開會，得知情況后，張道紅連夜從貴陽趕到了西江苗寨，找到客戶進行道歉，把本已決定不代理金沙的經銷商拉了回來。現在，這位經銷商在山東做金沙已經做到了7000多萬的規模。

為了一個經銷商，為什么要連夜趕過去？張道紅說：“經銷商之所以和我們在一起，是為了金沙的產品，不應該讓經銷商受到這么大的委屈，更不能讓我們的消費者受這么大的委屈。”

而此時的張道紅，才剛到任金沙酒業。他用自己的“行走”， 展現了金沙酒業堅持廠商共贏的發展核心戰略。

此后不久，2018年元月，面對 “百廢待興”的金沙酒業。當時，有很多經銷商近三五年的遺留問題沒有解決，費用沒有核銷，有很多員工的獎勵激勵沒有兌現。

當時處在大發展前夜的金沙酒業，經濟情況還比較困難。但張道紅沒有猶豫，選擇面對。所以他上任的第一件事就是一次性把所有的歷史遺留問題全部解決，也包括將員工的激勵和績效工資進行兌現。

通過這件事，金沙酒業成功獲得了經銷商的信任，也獲得了員工的忠誠。張道紅透露，以前的這些經銷商，到現在都還在跟著金沙，那時候就在的員工，也沒有離職的，和金沙一起走到現在。

 “一個領導干部要有擔當，有擔當才能凝聚人心。”這是張道紅通過這件事總結的領導之策。

而這又是張道紅用實際“行走”，為金沙的跨越式發展鑄造的核心基礎之一。

此時的金沙酒業仍舊面臨著品牌高度不高，知名度不強的問題。2018年下半年，在面對如何突圍時，張道紅認為，一定要找一個在行業內有影響力的大商，因為大商是標桿，有號召力。

在這樣的背景下，金沙酒業找到一位大商，但是這家大商公司有一個“傳統”：酒不限量。張道紅回憶說，聽聞到過這家公司的，沒有一個能夠“豎著走出來”。盡管有擔心，但為了金沙酒業的發展，張道紅沒有選擇。在當天的午宴上，張道紅喝了整整9個分酒器，最后成功地走出來了。沒過多久，這位大商選擇了金沙酒業合作，而有了一位大商加入后，金沙酒業也開始獲得越來越多大商的選擇和青睞。

“我酒量不大，但我靠的是一種毅力和拼搏的精神，我相信付出總會有回報。”張道紅說道。

這是張道紅再一次用自己的“行走”，為金沙酒業品牌、市場拓展打開的新局面。

近年來，金沙酒業已經完成了從區域到全國，從小品牌到大品牌的華麗轉變，這背后與其掌舵人張道紅腳踏實地的“行走”密不可分。

新的一年，張道紅繼續行走在市場一線。

2月14日，張道紅走訪調研北京市場；18日走訪調研浙商食品；19日-23日，分別走訪濟南、泰安、聊城、淄博等地市場。

而此次的外出走訪，可以看做是去年他的行走的延續。

自2021年下半年以來，張道紅一項重要工作就是市場調研，湖北、安徽、江蘇、山東、河南、廣東、四川、河北、貴州...張道紅率隊走遍了全國主要的酒類市場，走入經銷商、煙酒店、專賣店展開調研，與經銷商面對面展開交流，解決問題，聽取建議。

正是經過這次密集調研，他深入一線了解了市場經銷商結構、酒品價格體系、酒品在市場中的優劣勢以及銷售部工作開展的情況，也聽取到了經銷商的真實聲音，協調解決了經銷商遇到困難和問題，落實了公司從“招商”到“養商”戰略布局，更好的了解了整個行業和金沙酒業雙品牌的發展現狀，也更好的預判了醬酒發展趨勢。

同時，也正是通過這樣面對面的溝通交流，使經銷商們更清晰的了解了金沙，加深了廠商間的相互了解、理解，為金沙酒業高質量發展奠定了堅實的基礎。

實際上，張道紅的“行走”遠不止這些，金沙酒業國營70周年、摘要第二代升級換代、雙品牌新定位發布、高粱紅了、5000噸新增產能投產、博鰲酒業論道，各種展臺串場，生產、銷售、品牌……幾乎所有關乎企業命運的大事兒都離不開這個掌舵者的參與。

 如今，金沙酒業市場銷售網絡已經遍及全國31個省市自治區，全面實現全國化；完成了3個過10億銷量的市場，5個5億元市場、5個1億元市場；線上營銷加速，全網直播場次約1000余場，粉絲數達60萬+，創造銷售超3億元；線上線下聯合發力，具量級市場格局初步形成；并堅持中高端發展路線，聚焦三大單品，進一步完善、優化產品結構，提升高端銷售占比，市場影響力日益增強。

“2022年，金沙酒業已經提早迎來了沖刺百億時代，而醬酒行業也進入到大浪淘沙、品牌競爭的第二階段。如果說2021年是開局之年，2022年則是破題之年。”張道紅表示，在未來3—5年內，優質醬酒依舊會是稀缺資源，因此，酒企一定要繼續做優品質，做好品牌，做深渠道，打通醬酒渠道熱到消費熱的“最后一公里”。

這勢必需要金沙酒業繼續“行走”。相信，在張道紅的帶領下，金沙酒業未來“行走”的路上將遇到越來越多的同行者。